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团结奋进 砥砺前行 暨2017年工作总结及2018年工作部署会议

时间:2018-02-05 作者:自然衡

    2017122日,健康与特医食品事业部于集团B6栋三层大会议室胜利召开了2017年工作总结及2018年工作部署会议,公司全体成员出席,健康与特医食品事业部副总裁项小强先生、总经理明磊国先生分别出席,特别邀请到集团总裁办主任史雯亮女士、检测与3D器官事业部总经理卢永波先生参加,会议由市场部经理赵红妮女士主持。

     首先,公司各个部门就各自全年工作中所取得的成果、遇到的问题、工作中的不足及2018年工作计划分别作了汇报。主要成果内容如下:

  1)毛发再生销售部(杨永利总助汇报)

   公司全年计划渠道回款1000万,实际销售回款约672.3万,目标完成率67.2%;公司在职39人,计划离职2人,离职率约5.1%。事业部全年营销费用173万,全年营销比25.7%。公司项目之一的芙文汲毛发再生项目201711月上市,计划回款50万,实际回款73.9万,完成率147.8%。芙文汲项目2018年全年销售目标700万,营销费用计划控制在33.3%,目前已签约14个省份,待签约12个省份。

   2)电商运营中心(杨哲峰总监汇报)

    20179月至12月京东新通路出货共183112元,全年淘宝自营店及内购销售共17167.58元。杨总监20178月份加入团队后,运用丰富的运营经验,迅速调整团队及电商发展基调,开拓了多个营销及推广渠道,如天猫、京东自营店、国美在线、苏宁易购、聚美优品pop、京东自营pop店等,为2018年的工作奠定了良好的基础。电商运营部2018年年销售任务为286万,以站内推广为主、站外为辅,营销费控制20%以内;计划内上特妆新品,提升销量。

   3)功效原料与功能食品销售部(王之洞总监汇报)

    2017年功能食品全年销售559.8万,功能食品OEM代工全年119.3万,完成情况良好。2018年计划回款1030万,计划费用支出211.9万,费销比控制在21%。王总提到2018年要立足于核心技术,提升核心竞争力,以技术产品取胜。同时加强与行业团队的紧密合作,强化服务,带来持续的新产品。以“专注科研,用心服务”的经营思路,不断创新,依托持续增强的技术力量和政策放开,致力于生物科学技术及产品研发,全心为客户提供包括实验外包、科研合作、技术研发等项目的服务。

   4)保健食品及功效原料研发部(王清霞经理汇报)

   保健食品:主要完成了“骨舒片“13份送检国家局资料的撰写,完成了卫生学、功能、稳定性检测报告;”康衡元/莱安舒静“,完成送检疾控5份资料的撰写并送检疾控,撰写专利8篇。

功能食品:完成了“立清栓“产品的立项、研发、企标备案及型检及产品上市;“夷康糖泰,完成立项、配方制定及企标备案,待型检;人参/阿胶复合氨基酸固体饮品“完成配方制定、企标备案,待型检;

特医食品:完成特医研发流程的制定,确定乳剂、粉剂的配方及生产工艺;完成高钙/低糖/全营养/高能型四款固体饮料的产品研发及企标备案型检工作;

功效原料:完成侧柏、苦参、三七、女贞子等18款原料的提取纯化工作,涵盖6t原料的提取纯化,输出结晶46.5kg,输出提取液2175kg;新开发原料4款,正在进行活性筛选;完成小分子功效原料宣传册的制定;撰写专利2篇,修改专利3篇;购进100L提取罐、喷雾干燥设备及过滤设备,实现中试放大生产,年产能达到60t/y

    5)干细胞技术研发部(李晓宁经理汇报)

    2017年主要完成了干细胞生发核心技术向产业化的发展及转化,目前可大规模化生产,满足产品需求;通过收液条件的调整、冻干粉蛋白含量的密集型设定、外泌体的验证及细胞裂解能力的改善等多项措施极大地提升了生发产品的功效及降低了产品成本,为生发项目的迅速推出及市场开拓奠定了良好的基础;新开发项目“白转黑”已确定了核心产品的生产工艺,待小试及功能验证;新撰写专利3篇,修改5篇,共提交8篇专利;带领团队开发洗护产品17款;配合销售部及市场部,参加各地展会及项目落地,为新品上市宣传及推广。

    6)生产部(刘振经理汇报)

    资源优化配置:三个团队完成全年生产任务,降低了企业的运营成本,增强了企业的效率费用;技术引导:通过OEM厂丰富的生产经验,双向引导研发成果的产业化,辅助调整研发工艺制定的实用性;部门整合:供应商的开发和管理,包材、原料的辅助采购,财务成本核算等,减轻了供应链和财务的工作负担;成本控制:在成本固定的前提下,将产品的功效成本发挥最大价值,将产品生产链中低附加值的部分承包给其他企业,自己则掌握了品牌的核心竞争力。2018年,生产部欲建立特医食品乳剂、粉剂,保健食品与功能食品片剂三条生产线,将本企业建设成国内少数满足特医食品生产的知名企业;满足柔性精益生产及双轨制注册--备案制;开发马齿苋提取、脱色、结晶、储藏一体化生产代加工储备供应商,在保证产品成本的基础上,开发可稳定进行马齿苋提取工艺、脱色工艺的供应商,满足大批量生产扩大及市场需求,降低实验室结晶、配液工作繁重,提高供货效率协助供应商完善功效原料、保健品原料备案工作。

    7)市场部(赵红妮经理汇报)

    全年开展了以“自然衡、丝衍衡、芙文汲”品牌多渠道的品牌及产品推广宣传工作,如微信、微博、百度问答、360问答、文库等;公司全部产品物料文案、物料设计、物料印刷等工作;制作四款套盒产品及育发套盒产品宣传视频;线下渠道广告投放及参与各类展会;代理商的接待、讲说及售后解疑;策划了“母亲节、中秋节、圣诞节、、双11、元旦”等重要节日的线上活动。“自然衡健康月”园区及集团内部的落地活动等;组织公司内部的团建活动及组织员工积极参与集团发布的各类集体活动等。2018年部门在营销支持方面:新开发产品、已有产品、代工产品待所需市场资料及时、准确、到位(纸质、电子版、音频等)及产品售后服务支持工作;部门协调方面: 参与各部门事务,辅助解决部门间推诿、质疑等,了解员工心声,为其营造归属感,与公司共谋发展;培训方面:扩展产品知识类培训,落实以公司高层领导为主导的激励型、引导型、经验分享型培训。

    至此,各部门2017年工作完成情况及2018年工作计划全部汇报完毕。听完汇报,检测与3D器官事业部总经理卢永波先生感慨地说到三个感动,第一个感动是健康与特医食品事业部这个团队,团队组建时间短,进步快,各项业务发展迅猛,短期内迅速地开拓了市场,打开了销售局面。第二个感动,健康事业部定位非常准,定位于大健康产业,着眼于保健食品,发展于特医食品,时刻与民众健康相关,市场广阔,适用性强。第三个感动,是两个事业部的紧密合作,尤其是在育发项目,检测事业部有科学的检测方法,健康事业部有效果棒的产品,双方各具优势,互惠互利,并希望在今后的工作中寻找更多的合作交接点。

     最后,健康事业部领导总结到,健康事业部起步晚发展快,前期大家各具一方(沙坡、中心、集团三部分),但并未因在一起办公,而影响了各项工作的推进,反而大家始终团结在一起,克服种种困难与挫折,互相协作向前奋进。2017年,累并快乐着,事业部在基本完成营销任务的前提下,还略有盈利,这与大家的努力分不开,希望大家再接再厉。2018年已来,全年2000万销售任务,希望各部门管理者狠抓各自业务模块,制定详细且落地的工作计划,保证配比,挖掘员工潜能,发挥部门优势,且要求各部门紧密配合,保障上下游工序顺利开展,为全年任务的完成贡献力量。

     2017年是自然衡公司奋力发展的一年,各方面取得了较为理想的成绩,2018年全体成员将再接再厉,不忘初心,砥砺前行,为公司的更好更快发展群策群力。最后再次感谢各位家人的辛勤付出及家属的默默支持,衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、万事如意、阖家幸福!